Guía definitiva para el abastecimiento de productos para su tienda minorista o en línea
El abastecimiento de productos es uno de los retos más importantes a la hora de crear una tienda online o un punto de venta. Saber dónde puede adquirir su mercancía es vital para su éxito. Antes de buscar el origen de sus productos, tiene que decidir qué productos piensa vender. También debe saber si piensa vender en línea o en una tienda física. Cada una de estas opciones influirá en sus márgenes y en el precio que puede pagar al abastecerse.
No es una preocupación inusual para los minoristas de todas las formas y tamaños. Son muy pocos los minoristas que fabrican los productos que luego venden. La mayoría adquiere los productos directamente del fabricante o del mayorista, mientras que otros se abastecen de productos de productores independientes. El aprovisionamiento de productos puede parecer desalentador; es el factor más crucial para el éxito de su negocio.
¿Qué significa ser excelente en el abastecimiento de productos?
Los mejores vendedores dedican mucho tiempo a la investigación como primer paso en la búsqueda de productos. Buscan a los mejores para comprar y así tener un producto de calidad para vender, y que ofrezca un margen de beneficio decente. Los mayores minoristas buscan productos tanto en el extranjero como en el país.
Las empresas que triunfan tienen un negocio estable antes de abastecerse. Han registrado el negocio, han ordenado toda la documentación empresarial adecuada y han definido claramente la comunicación con las personas que van a suministrar las existencias.
Los mejores minoristas eligen las fuentes de productos en función del nicho de negocio y del tamaño de la empresa. Para algunos, es sensato recurrir a un mayorista, mientras que para otros, tiene sentido ir directamente al fabricante.
El fabricante
Una empresa nueva tendrá dificultades para tratar directamente con el fabricante. El fabricante prefiere vender al por mayor. Por lo tanto, no querrá tratar con pequeños comerciantes. Si acude al fabricante, es probable que le pida que se comprometa a realizar un pedido mínimo, lo que exigirá un desembolso importante en un primer momento. Esto está bien si está seguro de que puede vender estos artículos y obtener un rendimiento mientras mantiene su negocio. Sin embargo, necesitará mucho capital y un amplio espacio para almacenar sus existencias. Las recompensas son mayores, pero también los riesgos.
El proveedor mayorista
El proveedor mayorista es un enfoque mucho más sensato para las empresas más pequeñas y nuevas. Pueden obtener un suministro constante del producto y mantener el inventario de la tienda. El mayorista actuará como comprador a granel con el fabricante y pagará por el espacio de almacenamiento. A su vez, usted pagará un poco más por el producto que si acudiera directamente al fabricante. Sin embargo, el riesgo es limitado y no hay gastos generales por almacenar una cantidad tan importante de existencias.
El mayorista no tiene la fanfarria de la tienda de la calle principal. En su lugar, empaquetan las cosas en expositores a granel y, por tanto, a precios reducidos, por lo que pueden permitirse venderlo más barato de lo que usted lo venderá a su consumidor. La mayoría de los minoristas eligen a los mayoristas porque se encargan de gran parte de las molestias que supone el abastecimiento de artículos de diferentes fabricantes. Localizan los productos, se comunican a través de las fronteras, organizan la cadena de suministro y realizan el control de calidad. Como son una organización más grande que usted, pueden buscar productos de una multitud de fuentes.
Por qué elegir un mayorista
Al seleccionar un mayorista, usted gana porque ellos ofrecen:
- Conocimiento de la marca: destacar los productos que son tendencia y que el cliente conoce
- Grandes envíos: así pueden suministrar el número justo de productos para su negocio. No exigen un pedido mínimo y, del mismo modo, usted no está limitado a realizar pedidos parciales a muchos proveedores.
- Envío directo: ofrece un riesgo mucho menor. Usted puede comercializar y vender el producto y luego el mayorista entregará el artículo a su cliente tras la compra.
- Una contabilidad más fácil, ya que puede simplificar los pagos a los proveedores, con un solo pago al mayorista en lugar de muchos pagos a docenas de proveedores.
El uso de un intermediario reducirá el margen que puede obtener sobre las existencias. Algunos minoristas, que están más seguros de su terreno, se contentan con acudir al fabricante. Si se trata de una pequeña empresa con una red limitada en el país y en el extranjero, el mayorista es esencial para su éxito.
Comprobar la fiabilidad de su empresa mayorista es esencial. Va a establecer una relación con esta empresa en la que su negocio va a confiar. Por lo tanto, debe conocer la dirección, el número de teléfono, la dirección del sitio web y mucho más, para comprobar a fondo que se trata de una empresa establecida y legítima.