Cuándo y cómo ampliar su negocio
La perspectiva de ampliar su negocio puede ser emocionante. Cuando su negocio se ha quedado pequeño o su base de clientes se ha extendido geográficamente, es posible que quiera ampliar su negocio para seguir mejor las demandas del mercado.
Expandir su negocio de forma inteligente puede ayudarle a maximizar sus beneficios y fomentar el reconocimiento de su marca.
¿Por qué ampliar su negocio?
1. Establecimiento de nuevos mercados
Una de las principales razones por las que las empresas se expanden es para establecer nuevos mercados. Esto puede permitir a su empresa llegar a una base de clientes totalmente nueva. Esto es especialmente útil cuando hay una fuerte competencia en el mercado existente.
2. Aumento del volumen
Otra buena razón para ampliar un negocio es aumentar las ventas o el volumen de servicios. Por ejemplo, si su restaurante está continuamente tan lleno que tiene que rechazar mesas, debería considerar la posibilidad de ampliar o construir un nuevo local. Puede remodelar su restaurante actual, construir uno nuevo o abrir más locales.
3. Oferta de servicios adicionales
Cuando amplíe su negocio, podrá ofrecer servicios adicionales a sus clientes. Por ejemplo, una librería puede querer añadir una cafetería para que la gente permanezca más tiempo en la tienda y satisfacer sus necesidades sin tener que salir del negocio.
4. Mejorar su marca
Construir una marca es otra buena razón para ampliar un negocio. Utilizar la franquicia es una buena manera de ampliar una marca de éxito en el sector minorista o de la restauración. Puede vender los derechos de su negocio y asegurarse de que los franquiciados siguen sus procedimientos. La franquicia extiende la reputación de su empresa a una zona geográfica más amplia y aumenta las posibilidades de que su empresa se convierta en un nombre conocido.
Al mismo tiempo, hay que tener cuidado con la elección de nuevos franquiciados o nuevos locales. La reputación de su negocio original, así como su reputación en general, se verá afectada si este nuevo local o franquicia no es de tan alta calidad como su primer local. Por ejemplo, una marisquería puede querer abrir un local lejos de la costa, pero su pescado no será tan fresco y puede que no tenga éxito.
5. Economías de escala
Otra buena razón para ampliar un negocio es aprovechar las economías de escala. Esto significa que su empresa tendrá más posibilidades de recibir ofertas y descuentos preferentes de sus proveedores si compra cantidades mayores. Para los negocios de venta al por menor y de restauración, esta es una ventaja especialmente valiosa.
6. Atraer a una nueva clientela
Una de las principales razones por las que las empresas se expanden es para llegar a nuevos clientes. Al ampliar su negocio, atraerá a nuevos visitantes, especialmente si ofrece nuevos productos y servicios. Por ejemplo, la librería con cafetería en su interior puede atraer a personas interesadas principalmente en el café, y de paso vender más libros.
7. Nuevas fuentes de ingresos
Tener un negocio ampliado significa que su empresa tendrá una mayor base de oportunidades para ganar dinero. Un negocio que depende de un solo producto o servicio es vulnerable a la suerte de ese único artículo. Por ejemplo, abrir un bar en un restaurante ya establecido atraerá a otro tipo de clientes y permitirá que su flujo de ingresos se extienda.
Consejos para el éxito
Estos tres consejos pueden ayudarle a decidir si la expansión es adecuada para usted y pueden guiarle hacia el mejor plan posible.
1. Asegúrese de que el momento es el adecuado
Es posible que quiera esperar hasta que el momento de su expansión sea el adecuado. Investigue el mercado y asegúrese de tener una idea más clara de cómo puede mejorar su negocio mediante la expansión. Por ejemplo, si los comercios minoristas locales han estado de capa caída, no intente ampliar su negocio hasta que las perspectivas sean más positivas.
2. Gestionar la diversificación con prudencia
Antes de diversificar sus productos o servicios, haga un estudio de mercado y asegúrese de que realmente los necesitan los consumidores locales. Es posible que su comunidad esté sobresaturada de pizzerías, por lo que no le conviene abrir una en las proximidades.
3. Adquisición de otra empresa
Puede ser más fácil comprar otro negocio que idear una ubicación completamente nueva por ti mismo. Esta es una opción especialmente buena en tiempos de mercado lento, cuando los negocios pueden venderse a precios asequibles.
Adquirir un nuevo negocio y convertirlo en un local propio puede llevar algo de tiempo y esfuerzo, pero la base de clientes ya hecha será una gran ayuda para establecer la rentabilidad.
Expansión empresarial inteligente
Cuando siga estas pautas y consejos, tendrá una mejor idea de lo que debe hacer para ampliar su negocio. Las empresas se expanden geográficamente, diversificando y comprando nuevos locales. Todas estas estrategias pueden ser rentables si se manejan con prudencia.