Construir una marca con un presupuesto
¿Cómo es posible competir con empresas como Apple, Coca-Cola e InBev, que aparentemente pueden echar mano de un pozo infinito de dinero para apoyar sus esfuerzos de marketing?
Tiene que encontrar formas creativas de dar a conocer su empresa al mundo con un presupuesto mucho menor. Así que, aunque no tenga unos cuantos cientos de millones de dólares para gastar en anuncios de televisión o suficiente dinero para comprar los derechos de denominación de un estadio de fútbol, tiene muchas opciones.
Aquí tienes algunas ideas que puedes llevar a cabo por unos pocos miles de dólares… ¡o incluso menos!
Llega a tu público objetivo
Una vez leí que una persona media ve más de 1.300 marcas de empresas cada día, desde los anuncios en los laterales de los autobuses urbanos hasta los logotipos de sus teléfonos móviles o los anuncios emergentes cuando navegan por Internet. Estamos tan condicionados a esto que ni siquiera pensamos en ello.
Entonces, ¿cómo pueden las empresas creativas destacar entre la multitud y hacerse notar sin gastar mucho dinero para atraer la atención? Una gran idea es crear artículos que la gente tenga en sus escritorios.
Todos recibimos un montón de artículos de regalo, pero la mayoría acaban en un cajón o incluso en la basura. Si creas artículos que la gente guarde y utilice, puedes conseguir la repetición que es la savia de la marca y el marketing. Todo el mundo tiene ya un millón de tazas de viaje, pero una bonita taza de café de cerámica de gran tamaño es el tipo de artículo que se utilizará y llamará la atención.
Salga de los caminos trillados
Seamos sinceros: el 99% de las actividades de marketing son predecibles. Sabes que cuando vas a una feria de tecnología vas a terminar con un bolsillo lleno de memorias USB. Sabes que cuando vas a una tienda de grandes superficies vas a conseguir una gran bolsa con un logotipo.
Bostezo.
En su lugar, piense en artículos que la gente no espera… y en lugares en los que no lo esperan. Alguien me habló de una empresa de material de acampada que regalaba vasos de agua al final de las rutas de senderismo más populares. La gente no sólo agradecía el agua, sino que se quedaba con los vasos. Fue una forma estupenda de crear una marca entre un público muy específico sin que la gente sintiera que se le estaba haciendo publicidad.
No tengas miedo de ir a lo grande
La mayoría de los materiales de marketing son olvidables. Los logotipos tienden a ser iguales. Los sitios web se confunden después de un tiempo. En aras de ser «corporativas», muchas empresas acaban teniendo identidades de marca genéricas que no impulsan la visibilidad y el conocimiento.
Es hora de salir de la caja.
Elija una paleta de colores que destaque. Escoge un tipo de letra que nadie más utilice en tu sector. Regala tatuajes temporales que la gente lleve con orgullo. Literalmente, no hay límites para lo que puedes hacer.
No existe una sola herramienta de marketing que permita a las pequeñas empresas competir con las grandes multinacionales. Pero la buena noticia es que los empresarios no tienen que jugar a ese juego. En su lugar, pueden pensar de forma creativa en nuevas formas de llegar al público objetivo que sean efectivas sin romper la banca.