Mitos de la franquicia
Ser rico a través de la franquicia
A menos que seas el franquiciador o seas el dueño de MacDonald’s, esto es engañoso. Si tu definición de «rico» es ser libre financieramente, entonces necesitas múltiples unidades de franquicia exitosas. Nunca he encontrado un caso en el que ser propietario de una franquicia te haga rico.
La franquicia no requiere nada de su parte
No es cierto. Ser propietario de una franquicia requiere una cierta cantidad de trabajo. No es el tipo de negocio que le permite invertir y olvidarse. Sí, algunos franquiciadores permiten a los franquiciados ausentes, pero no de la forma que cabría esperar. El control y la gestión son dos cosas igualmente importantes que debe hacer el propietario de una franquicia.
Poseer una unidad de franquicia es su atajo hacia el espíritu empresarial
No automáticamente. El empresario no se puede comprar: invertir en una franquicia no es un atajo para emprender. Incluso muchos experimentan que, aunque la franquicia requiere un cierto grado de espíritu empresarial, hay que seguir ciertas reglas que, en efecto, limitan su idea empresarial.
Su éxito está garantizado
Error. La franquicia consiste en ofrecerle una marca establecida y herramientas para tener éxito – la única persona que puede garantizar el éxito es usted. Si conoces una franquicia que te ofrece una garantía de éxito, huye de ella.
La franquicia reduce la necesidad de ensayo y error
Bueno, en la mayoría de los casos, usted todavía tiene que asumir un cierto grado de riesgo, con frecuencia – el ensayo y error es una parte natural del negocio. Los franquiciadores le dan una hoja de ruta, pero la forma de conducirla depende de usted.
Las franquicias ahorran dinero
No siempre. La principal ventaja de la franquicia es el poder de compra y la economía de escala. Pero como desventaja, hay un cierto porcentaje de sus ingresos que debe ser aportado como cuota de comercialización y canon.
El gran nombre de su franquicia es su mayor activo
No. Usted «alquila» el nombre de la marca de su franquiciador, y el nombre de la marca es siempre suyo. El nombre de la marca te ayuda en la imagen del negocio y en el marketing, pero eso no hace que el nombre de la marca sea tuyo.
Una franquicia de rápido crecimiento es la mejor
No siempre. Aunque es un buen indicador de una buena franquicia, el crecimiento rápido puede significar que el franquiciador se centra en la expansión en lugar de construir internamente. Esto no es bueno si eres el «viejo» franquiciado, ya existente, ya que puede que no recibas el nivel de apoyo que antes recibías. Pocas veces he oído que una franquicia pueda sobresalir en el equilibrio entre la expansión y el desarrollo interno. Siempre hay prioridades.
Llevar el nombre de la marca de la franquicia bien conocido a nivel nacional, incluso mundial, es una bendición
No siempre. Si su franquiciador gestionó mal el negocio y puso en juego la reputación de la franquicia, usted comparte la reputación negativa que está adquiriendo su franquiciador.
La franquicia es una asociación igualitaria
Nunca. Siempre estás a merced de tu franquiciador. El modelo de asociación de la franquicia es descendente. Sólo tienes que leer tu contrato de franquicia con atención – te darás cuenta de que casi todo lo que está escrito es para proteger los intereses del franquiciador. Y oh, si no cumples, te echarán de la asociación – esto no es igual 🙂