Cómo establecer una red de contactos con éxito
La creación de redes es una de esas tareas que tememos. Sin embargo, también es una de esas actividades que más pueden hacer avanzar nuestra carrera y nuestros intereses. Entender cómo se puede establecer una red de contactos con éxito requiere confianza mezclada con algo de habilidad. Aquí exploramos cómo puedes iniciarte en el mundo del networking con estos consejos y trucos para principiantes.
Comprender el propósito de la creación de redes
Para que el trabajo en red sea un éxito, hay que tener claro por qué se hace. Aunque le parezca que se trata de una actividad social, está impulsando su carrera hacia el siguiente nivel. Lo que buscas es establecer conexiones con personas que te ayuden a progresar con tu futura idea de negocio. Las personas a las que les pases tu tarjeta de visita podrían ser inversores ángeles o alguien que pueda ofrecerte la logística necesaria para sacar adelante una propuesta.
Para que quede claro tu propósito, estás allí para intercambiar información y detalles. Lo que busca es establecer una relación y alimentarla para que en el futuro pueda haber alguna transacción mutuamente beneficiosa.
El trabajo en red no es un viaje de ventas, y tampoco estás allí para pedir favores. Si todo lo que hace es pedir cosas, pronto descubrirá que el networking perjudica su carrera. Aunque no estés haciendo amigos, estás buscando personas con ideas afines que podrían estar interesadas en futuras propuestas.
La habilidad de la red de contactos consiste en reconocer una oportunidad cuando se presenta y en hacer un seguimiento de la misma en el momento adecuado.
Comprender cómo la creación de redes puede aumentar su éxito
Si es usted una profesión curiosa y estridente, querrá saber por qué debe pasar por las ataduras del trabajo en red. Querrá saber qué le aporta. La respuesta sencilla a este reto es que cuanto más conectado esté en la mayoría de los sectores, mayor será su éxito. No está perdiendo tiempo ni dinero con la creación de redes; tampoco está de juerga. Estás invirtiendo tiempo en tus relaciones profesionales para tener un almacén de opciones disponibles en el futuro. Está maximizando el potencial de su carrera.
Cómo ser eficaz
Ahora tienes una visión clara de lo que es el trabajo en red y por qué es esencial para ti. No subestimes el poder de una clara comprensión de tu propósito a la hora de asegurar tu éxito en un esfuerzo. Si sólo lo haces porque te lo han dicho, es poco probable que saques el máximo provecho de la experiencia. Ahora tienes que saber cómo hacer una red de contactos que te permita alcanzar el éxito en el futuro.
En primer lugar, no todo el mundo puede aspirar a establecer una red de contactos de la misma manera. De hecho, si adopta el papel de extraordinario networker, le faltará un grado de autenticidad que, en última instancia, servirá para establecer relaciones. Por lo tanto, debe adaptar su enfoque en función de si es usted una persona introvertida o extrovertida por naturaleza. Si eres bastante tímido, podrías prosperar en sesiones de networking con pocas personas. Salir a tomar un café le resultará mucho más cómodo que ir a una conferencia masiva con miles de personas pululando.
Sin embargo, si eres una persona extrovertida y te gusta mezclarte y festejar, deberías buscar eventos más significativos en los que tu exuberancia natural no sobrecargue al grupo. Recuerde que la creación de relaciones y la comunicación se basan en la reciprocidad. Si eres tú quien habla y no escuchas, no establecerás las relaciones que esperabas. Por lo tanto, formar parte de un grupo más grande amortiguará naturalmente parte de tu sobreexcitación y te permitirá compartir tu energía con mucha gente.
A continuación, debe investigar. ¿Dónde debería reunirse la gente de su línea de negocio? No tiene por qué ser una reunión formal de negocios para que sea una experiencia válida de creación de redes. Puedes unirte a un grupo en meetup, por ejemplo, que reúna a personas con ideas afines en un mismo espacio para emprender una afición como el senderismo o para crear un grupo de apoyo profesional. Deberías considerar la posibilidad de asistir a reuniones universitarias y a la presentación de libros, esas experiencias que parecen inútiles a primera vista pero que pueden ofrecer importantes oportunidades si se enfocan correctamente.
Por último, aunque lo más importante, debes hacer un seguimiento. Si te han dado una tarjeta de visita y te han prometido que harás un seguimiento de una idea o conversación, debes hacerlo. Puede que creas que no va a llegar a ninguna parte, pero estás intentando construir y fortalecer relaciones. Por lo tanto, hacer lo que prometiste tiene que ser uno de los consejos más esenciales que podríamos dar.