Formas de crear un blog empresarial que impulse las ventas
Pocos creadores de contenidos escriben blogs con la intención de generar ventas. En cambio, si le preguntas a la mayoría de los redactores, probablemente te dirán que escriben blogs para informar a los visitantes del sitio web o para crear una presencia en línea. En el mejor de los casos, un comercializador de contenidos podría decir que escribe blogs para enviar clientes potenciales a otras ofertas de contenido. Sin embargo, es una locura gastar tanto tiempo y energía en mantener un blog profesional que no produce resultados tangibles en términos de ventas.
Después de todo, hay muchas maneras de educar y comprometerse con los clientes potenciales – y un montón de técnicas para aumentar la visibilidad en la web que no implican escribir nuevos contenidos constantemente. Los mejores blogs empresariales deben estar orientados de forma efectiva a generar ventas y ganar dinero. Esto se consigue midiendo las necesidades de su público ideal y encontrándolo en la plataforma en la que pasa más tiempo.
He aquí 4 maneras de remodelar el blog de su empresa para que tenga un impacto positivo en los resultados de su negocio:
1. Evalúe su base de consumidores
Una de las razones por las que muchos blogs empresariales no consiguen inspirar ventas es que son demasiado generales. Tratar de escribir contenidos para satisfacer a todos los posibles consumidores del mercado no servirá a nadie al final. Las empresas progresistas realizan estudios de mercado con regularidad y se comprometen con los consumidores a través de encuestas en profundidad y comentarios digitales.
Asegúrese de mantener primero debates internos para determinar cuál es la mejor manera de llegar a los clientes y decidir si adoptar un enfoque de investigación cualitativo o cuantitativo. En cualquier caso, utilice los datos recogidos en la investigación de mercado para crear contenidos diseñados específicamente para responder a las preocupaciones de sus clientes potenciales más cualificados.
2. Enlaza tus contenidos anteriores
La mayoría de las empresas B2B cuentan con una serie de blogs diseñados para los consumidores en cada fase del recorrido del comprador. Por ejemplo, algunas piezas de contenido cubren los productos o servicios de manera general, mientras que otras en el mismo sitio son más detalladas y exploran los puntos más finos. Para garantizar que los clientes interesados tengan acceso a todo el material que necesitan para tomar una decisión informada, considere la posibilidad de enlazar sus contenidos.
Referenciarse a sí mismo y enlazar con otras páginas web de su sitio puede ayudar a los clientes potenciales a avanzar más rápidamente en el proceso de venta. Y lo mejor de todo es que lo hacen sin salir de su sitio web. Construir una página pilar es una jugada inteligente también en este sentido.
3. Añadir una etiqueta de precio
Incluso los blogs empresariales más atractivos rara vez incluyen el precio de los productos o servicios. Muchos comercializadores de contenidos tienen miedo de difundir cuánto cobran. Sin embargo, este es un aspecto esencial para cerrar un trato en línea. Por un lado, añadir un precio a los servicios que presenta en su blog proporcionará a los lectores algo que rara vez consiguen en otro lugar. Además, al fijar el precio, ofrece a los clientes potenciales interesados un punto de referencia.
Es posible que algunos visitantes se sientan desanimados por el coste, pero de todos modos no habrían comprado nada. Al fin y al cabo, si quiere que la gente compre algo en su sitio web, hágales saber el precio por adelantado. Cuanto más transparentes sean sus tácticas, más confiarán en usted los clientes potenciales.
4. Canalizar nuevos clientes potenciales a través de las redes sociales
Es importante crear una presencia social mientras construyes tu blog, preferiblemente antes de empezar. Hoy en día, Google y otros motores de búsqueda rara vez son suficientes. La mayoría de los visitantes de tu blog te encontrarán a través de las redes sociales, y eso es un hecho probado. Más de la mitad de las personas mayores de 65 años utilizan las redes sociales, y quizás muchos más en el momento en que te encuentras leyendo esto.
Si construyes una presencia social atractiva, los lectores y clientes potenciales te encontrarán, consultarán tu blog, te seguirán y se convertirán en eventuales clientes. Obviamente, esto es un ideal, no una garantía. Sin embargo, si no construyes un seguimiento social, no esperes mucho tráfico de inmediato. Una cuenta social también permite que la gente te conozca a ti y/o a tu marca de una manera más íntima, y una personalidad de marca genuina es clave para impulsar las ventas en este tramo de la era digital.
Conclusión
Vender en línea es la nueva normalidad. Puede que los negocios de ladrillo y cemento nunca mueran del todo, pero incluso esos negocios necesitan tener una presencia online para maximizar su base de clientes. Siga los consejos mencionados en esta página y tendrá una ventaja definitiva sobre los competidores perezosos que no se dan cuenta de las ventajas que puede ofrecer un blog.