Consejos para maximizar el flujo de caja de la empresa en el primer año de actividad
Los beneficios son la diferencia entre un negocio exitoso y uno fallido. Piénsalo. Hay muchos consejos sobre cómo NO fracasar durante el primer año, o cómo durar hasta los cinco años. Sin embargo, todos esos consejos se reducen realmente a si los beneficios superan los gastos. En otras palabras, el flujo de caja.
La medida en que esos beneficios superen a los gastos determinará el grado de éxito que tenga realmente. Los beneficios le permiten hacer un esfuerzo adicional por los clientes. Le permiten comprar mejores equipos y mejorar sus instalaciones. Los beneficios le permiten expandirse y abrir la puerta a obtener aún más beneficios.
Aquí tienes 3 consejos para maximizar el flujo de caja de tu startup en el primer año:
1. Conviértete en un experto en números: ¡el flujo de caja es el rey!
Rara vez se necesita un año para tener una gran cantidad de clientes haciendo cola a su puerta. Eso sí, si tiene una buena estrategia de marketing que haga llegar su mensaje a los clientes allí donde se encuentran. En primer lugar, hay que asegurarse de que el flujo de caja mensual se ajusta a las condiciones establecidas por el propietario, los proveedores y otros acreedores. Esto significa establecer los plazos de pago de las facturas con los clientes para garantizar que el dinero entra antes de que tengas que pagar las facturas. A continuación, hay que analizar constantemente la estrategia de precios para determinar si hay diferencias de precios -más bajos o más altos que los propios- que se puedan aprovechar para aumentar el flujo de caja bajando o subiendo los propios para impulsar las ventas. Ofrecer incentivos de pago por adelantado a los clientes también es una buena forma de conseguir que entre más dinero, aunque te cueste un poco de pérdida de beneficios.
2. Busca siempre formas de aumentar el crédito: ¡cava un pozo ANTES de tener sed!
El consejo del encabezamiento es de lo más sencillo. Es difícil poner en marcha un negocio próspero si no tienes un ápice de crédito al que recurrir cuando las reservas de efectivo se agoten. Esto significa que hay que pagar las deudas a tiempo y aceptar el crédito cuando te lo ofrezcan, aunque sea con altos intereses. Un empresario disciplinado utilizará el crédito cuando lo necesite -por ejemplo, cuando haya un solapamiento entre el dinero que debe a los acreedores y el que recibe de los clientes- y luego lo devolverá lo antes posible para evitar los intereses. Si no tiene un buen crédito, considere la posibilidad de reservar algo de dinero en efectivo y obtener una tarjeta de prepago. El crédito también es esencial para preservar el capital circulante neto en épocas de vacas flacas.
3. Centrarse en una estrategia de marketing basada en las referencias para obtener los mejores resultados en el primer año.
El gran problema del marketing es que al principio suele costar mucho dinero conseguir clientes. Esto no quiere decir que el marketing sea necesariamente más barato a medida que se avanza, sino que a una empresa nueva con pocos fondos le resultará aún más difícil reservar dinero para la adquisición de clientes. Por eso, centrarse en conseguir el mayor número posible de referencias puede resultar muy rentable. Ve más allá por cada cliente, por mucho que te duela hacerlo. Una hora extra dedicada a esos pequeños extras hará que los clientes se entusiasmen con lo que usted ofrece, especialmente si la competencia se niega a hacerlo. Y, lo más importante, los clientes estarán mucho más dispuestos a hablar bien de usted a otros cuando sepan que está dispuesto a hacer un esfuerzo adicional. Esto se debe a que está añadiendo valor extra y haciendo que el cliente sienta que está recibiendo más de lo que ha pagado.
Como dice el refrán «más dinero, más dinero». Cuanto más tengas, más ganarás. En efecto, hay muchas cosas que un director general debe saber para iniciar un negocio con éxito. Una gran cuenta bancaria y un amplio crédito (es decir, flujo de caja) son lo más importante cuando se trata de sobrevivir durante el primer año, y más allá.